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          家居新聞  
          志邦、科凡、易高、客來福、勞卡、安泊、美沃、圣象、中至信、歐蒂尼……130+企業齊聚合肥共探經營之道
          【家居行業網】 時間:2022-10-17 來源:本站整理 【收藏本頁

          新冠疫情、經濟下行、房地產信用風險,面對大變局,頭部定制家居企業積極布局整家整裝高定賽道,尋找新增長點;中腰部企業積極變革創新,發掘突破口;更多企業探索差異化路徑,跳出內卷,謀篇布局尋求應對措施……新發展形勢下,企業如何穿越周期逆風增長?

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          10月11日,“破圈(卷)”2022 中國定制家居產業巡回研討會第二站,以“大變局之下的企業經營之道”為主題在合肥舉行。本次活動由廣東省定制家居協會、廣東衣柜行業協會指導,博駿傳媒、中國廣州/成都定制家居展、易高定制家居主辦,捷德韋爾、愛的寢具、零距離、合眾設計×合眾定智協辦。志邦、科凡、易高、客來福、勞卡、安泊、美沃、中至信、圣象、豪邁、極東、星輝、南興、歐蒂尼、雅麗家、帝王貴族、捷德韋爾、愛的寢具、永特耐、強瑞、酷家樂、三維家、紅棉花、美素、柏克、品冠E家、魅派、愛瑞德、樂加、緣怡、群益、軒贏、峰之杰、美諾寶、兜裝、合眾設計……等130+企業,300余位嘉賓齊聚合肥易高定制家居總部,共同探討如何在周期風浪中保持前進?實現穩健經營?

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          研討會現場圖


          定制產業鏈深度融合

          助力企業破圈破卷


          2022年上半年,家居企業營業收入和凈利潤增速普遍放緩。新冠疫情、經濟新常態、房地產疲軟的環境下,家居行業競爭日益加劇,價格戰風云再起,行業越來越卷。企業要如何在逆勢下實現穩健經營?廣東衣柜行業協會會長&科凡家居董事長林濤表示,協會作為行業平臺,致力于推動定制家居產業鏈深度融合,助力企業穿越周期迷霧遠見未來新趨勢,探尋創變新方向,賦能企業向上生長。


          林濤表示,徽派定制企業擁有高定的品質標準和極高的性價比,廣東定制企業應當向徽派定制企業學習產品之道。林濤認為,過去二十年定制家居行業高速成長,如今動能轉換,增長乏力,企業家應當晴耕雨讀,保持良好心態。林濤表示,定制家居行業以整體解決方案為銷售導向,行業沒必要做太多內卷。我們應當突破品類的思維局限,整合優秀資源,洞穿消費者需求本質,在危機中尋找機遇,才能在經濟周期中騰挪共生。

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          廣東衣柜行業協會會長&科凡家居董事長林濤


          整家整裝時代

          易高多維度打造家居一體化


          本次研討會我們來到了合肥易高定制家居總部。作為東道主,易高定制家居董事長孔慶松介紹了易高的發展歷程,并分享了對定制家居行業整家整裝高定門窗熱點賽道的真知灼見。


          孔慶松認為,從業績上看,整裝渠道合作模式,與整裝平臺資源模式已經基本分出了優劣。未來的整合將圍繞整家作為主要突破點,而不一定是整裝。對于企業加碼入局高定賽道,孔慶松表示,高定不是單純的做材料、產品、設計,而是要提供滿足客戶需求的優質服務,企業要審慎地看待是否具備高定基因。對于門窗賽道,孔慶松認為,行業遠遠還沒有達到應有規模,未來還有無限的空間。

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          易高定制家居董事長孔慶松


          2022上半年九家定制家居企業的營收增速基本代表了行業經營現狀,在這樣的變局之下企業如何實現穩健增長?孔慶松表示,企業發展在與時代產生共鳴的同時,首先需要量力而行,杜絕無效投資,做好開源節流,控制經營成本,保持充裕的現金流;其次清晰定位,不要盲目跟風,找準企業DNA;同時調整心態,面對市場突變,要理性看待周期變化,“活得久”才是王道。

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          活動當天,300+與會嘉賓還前往易高定制家居生產基地以及總部展廳進行參觀學習和交流。易高合肥下塘智造基地20萬㎡,引入德國豪邁、德國溫康納智能化數控設備,實現智能化、信息化、精細化運作,具備強大的產能支撐,保證及時的訂單交付能力。易高2800㎡新品展廳,展示了九大系列新品在設計理念、工藝材質、功能環保等方面的全新升級。

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          供應鏈企業協同創新

          助推定制家居生態鏈繁榮共生


          2002-2022是中國定制家居黃金二十年,定制家居行業從裝修師傅的手工打制環節而生,發展成為獨步全球的“個性化產品大規模制造”全新行業模式。定制家居繁榮生長,離不開供應鏈企業的推動。捷德韋爾扶商部總監唐振鵬表示,作為全球柜類照明驅動者,捷德韋爾20年,只為做好“光”這一件事。捷德韋爾圍繞行業趨勢積極構建生態價值,擁有超級工業4.0工廠及強大的研發團隊,搭建全國服務商網絡體系,確保產品品質與交付能力,提供全屋整裝智能燈光解決方案。

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          捷德韋爾扶商部總監唐振鵬


          整家定制生態和模式越來越成熟,軟體家居成為整家定制重要的產品組合。愛的寢具董事長張凱生表示,中國定制家居行業經歷“交付大戰、套餐大戰、無醛大戰、整家大戰”,從炮彈到戰術高度同質化,缺乏差異化致勝武器。他認為,當前定制企業主要以成本為導向采購成品,成品家具成為整家生態中最被忽視的價值增長點。在定制紅海中,誰關注成品家具價值,誰就找到小藍?!髽I多花1%的精力多增30%利潤。愛的寢具如何為整家定制創造生態價值?張凱生表示,愛的寢具為企業提供戰略協同、品牌協同、產品協同、營銷協同的寢具合作解決方案,為品牌量身定制產品,充分發掘寢具產品價值,延長定制家居整家生態價值鏈。

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          愛的寢具董事長張凱生


          作為扎根定制家居行業十余年的老兵,廣東省定制家居協會秘書長、中國廣州/成都定制家居展創始人、博駿傳媒創始人曾勇見證了定制家居行業的蓬勃發展。

          曾勇表示,博駿傳媒以“全鏈鏈接、深度賦能”為價值定位,積極為定制家居產業鏈上下游企業搭建交流合作平臺,為企業發展建言獻策,以智慧撥開迷霧,推動企業向上生長。第12屆中國廣州定制家居展將于2023年3月27-30日在廣州舉行,將持續打造定制、整家、整裝趨勢的全產業生態鏈,以展會平臺幫助企業破圈,精準鏈接資源,呈現行業前沿趨勢,賦能企業發展。曾勇強調,未來是整家整裝的時代,存在巨大的機會,企業可進行趨勢布局。

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          廣東省定制家居協會秘書長、中國廣州/成都定制家居展創始人

          博駿傳媒創始人曾勇


          定制家居行業增速放緩

          大變局下的企業經營之道


          家居行業寒氣逼人,經濟下行消費信心不足,市場增長受限、行業競爭加劇。新的競爭環境下,企業如何要經營?如何看待行業未來前景,會看好以及押注哪些新賽道?科凡家居董事長&廣東衣柜行業協會會長林濤、客來福家居董事長尹其宏、歐蒂尼董事長王光有圍繞議題進入深度探討,合眾設計×合眾定智創始人張健擔任主持人。

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          第一場論壇圖


          科凡近年業績穩健增長,2021年度在疫情和地產雙雙影響之下,科凡家居營收同比增長37.6%,凈利潤同比增長86.05%,實現營收增長超過了三成。科凡家居董事長&廣東衣柜行業協會會長林濤表示,科凡對標上市公司和優秀同行,關注人均產出、貨物周轉率、原材料周轉率等財務指標,并以此作為重要的考核目標。林濤表示,疫情下不敢投入兩年內見不到利潤的事情,公司上下要有成本意識;再就是團隊的搭建,多用能人;在營銷方面以小投入收獲大效益,做漂亮的事情;要不惜一切代價招商。

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          科凡家居董事長&廣東衣柜行業協會會長林濤


          客來福承襲徽商企業的務實精神,近年穩定增長??蛠砀j懤m完成了品牌升級、產品升級和智能制造的升級。去年,客來福耗資5.2億的智能生產基地奠基,駛入模式化生產快車道,完成進入工業化4.0布局。今年9月,客來福完成從單一成品家具提供商到一站式空間解決方案服務商的蝶變,發布高定子品牌“革物”,將水漆工藝用于全屋的門墻柜一體化設計,讓整家空間都擁有健康環保,實現高端人居??蛠砀<揖佣麻L尹其宏表示,客來福的高定注重于“高顏值、高品質、高性價比”,而不是價格的高。未來三到五年,更多的是夯實自己的產品、團隊、管理,修煉自己的內功。他認為大變局之下企業的經營之道在于“靠譜兩字,做好自己才是王道。

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          客來福家居董事長尹其宏


          2022是歐蒂尼轉型升級的“整裝元年”。為塑造個性化、差異化的時尚品牌新形象,歐蒂尼對終端模式進行全新升級,推出整家店、Pro+店、mini店三種店態模式。其中ODIN Pro+高端定制,以五大套系,潮、源、派、溯、瀾打造“大眾之上,高定之下”的產品。歐蒂尼董事長王光有表示,從戰略角度,大企業的破圈之道在于擴渠道、擴品類,小企業的經營狀況與大環境關系不大。未來這個行業會誕生很多千億企業,我們應當堅定的相信行業未來。王光有強調,企業若有經營問題無法解決,最直接的辦法就是學習行業的老大。

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          歐蒂尼董事長王光有


          企業的變與不變

          穿越周期逆風增長


          當前,家居行業內外部環境發生深刻變化,變在何處?企業的變與不變又是什么?如何保持生命力跨越周期?企業要如何從經營、管理、產品、品牌、渠道方面實現穩健發展?圍繞以上話題,勞卡全屋定制家居事業部總經理江辰、美沃門窗董事長洪長林、安泊家居總經理沈斌展開了深度對談,賈叔叔品牌工作室創始人賈唯甄擔任主持人。

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          第二場論壇圖


          勞卡以“潮尚整家定制”引領行業發展,倡導行業競爭從價格回歸價值,勞卡以用戶為中心跨越周期,以新生活方式塑造差異化壁壘。勞卡全屋定制家居事業部總經理江辰表示,“渠道、品牌、品類、規?!笔嵌ㄖ萍揖悠髽I發展和競爭的關鍵,差異化則是腰部尾部定制企業突破頭部品牌規模戰、價格戰的重心。江辰強調,勞卡的增長以不損耗經銷商的利益為關鍵,實行全品類招商,以差異化競爭破圈破卷。

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          勞卡全屋定制家居事業部總經理江辰


          在定制家居行業增速放緩的情況下,門窗行業處于發展風口,歐派、索菲亞、圣象紛紛加碼門窗賽道。美沃門窗董事長洪長林表示,進軍門窗行業時間節點很重要,不少企業交了很多學費,現門窗行業產品階段已過,下一步是品牌和融資的階段。變局之下,企業應當降本增效,投資要理性思考,不要感性。

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          美沃門窗董事長洪長林


          當前,家居家電融合正在加速,行業邊界逐漸模糊。老板電器|安泊家居總經理沈斌認為,在大變局之下,不變的是戰略的定力和初心,變化的是戰術層面的工具和方法。不確定環境下,自身積累的經驗受到沖擊,企業決策需要重新思考。沈斌強調,穿越寒冬周期,要保持企業的產品、渠道、品牌、現金流的“健康”,包括身體的健康。

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          安泊家居總經理沈斌


          “破圈(卷)”2022中國定制家居產業巡回研討會(合肥站)——大變局之下的企業經營之道,是一場徽派定制圈華東定制圈的深度對話,為企業穿越周期實現穩健增長指點迷津。在定制家居行業增速放緩的情況下,嘉賓普遍認為,企業應當保持戰略定力,修煉內功,理性看待周期變化,活得久才是王道。


          特別鳴謝


          志邦、易高、客來福、科凡、勞卡、安泊、美沃、中至信、圣象、豪邁、極東、星輝、南興、歐蒂尼、雅麗家、帝王貴族、愛的寢具、捷德韋爾、永特耐、強瑞鋁材、酷家樂、三維家、萬華、DTC、海福樂五金、圖特五金、紅棉花、美素、柏克、品冠E家、魅派、愛瑞德、樂加、緣怡、群益、軒贏、峰之杰、美諾寶、奧格新材、克路德、阿特蘭斯、星成、新格爾、燦好、仁科互動、嘉韜照明 、萬邦照明、星程設計、克卜勒、零距離、久達、尚柏曲欣、柏洛森、瑞麗宜家、莫干山、歐鉆精工、伊為家、碟森、豪菲博雅、歐來福整家、實慕、古思諾、TK家居、法木世家、莊致、樂怡拉門窗、萊茵、帝王、美佳、百麗、林邦木門、易佰利、尚辰定制、泰豐木業、智博家具、合禮木作、博亞達、古卡羅定制、寶志華、米奇定制、梵簡優品、佐帝雅、愛雷森、格爾森、美墅、科宸美居、K77、博希、柒頁整裝、雅諾尼、木林宮、超一、佳瑪定制、科墨、謹維澤、夢空間、歐派門窗、美之源門窗、大展商業、飛墨裝飾、邦落尼、管仲木業、合德力、照尚照明、冠美森源、阿克蘇油漆、吉鹿板材、奧諾門板、馬氏五金、普拉達燈具、茂居林、瑞尺、蘇皖五金、逸凡新材、鑫徽派、鑫光智能、歐凱菲尼、樹袋熊板材、新力木業、恒茂封邊、戰神設備、高澤五金、石英石、錦之源、點道、緯度立格、祥品、三次方木業、力行木業、威瑞固德、空間優選、晨輝紙業、弗仕、永達傳媒、意典國際、德國膠王、康強、六安葉集區、緯綸軟件、兜裝、合眾設計×合眾定智等企業(排名不分先后)

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